从个人的养鸽嗜好·到学习现代科技的经营理念,把兴趣发展为企业化经营·不但要慎重,也算是一种技术升级,许多初入行的新手遭到挫败,或有意投资者血本无归白忙一场,都不是我们乐见的。笔者1971年初开始喜欢鸽子,适逢岛内赛鸽步上荣景·鸽舍到处林立·有人一夕之间就变成百万千万富翁,许多人的养鸽动机就这样被带出来·愈发暴露台湾人喜欢冒险投机·在短期间谋取暴利的狂飙性格·期盼爱鸽在比赛中贏取钜金·几乎是每个养鸽者共同追求的目标·中国人虽然相信命运·但命里有时终须有,命里无时莫强求,不要凡事只知埋怨怪罪别人·很少人在自我反省方面下功夫,听到高得诱人的赏金,不由得眼发亮脑发昏,虽然现实社会中,没有一件事不牵扯到金钱,自古我们已在造字上显现“钱”即“前”之意见!尽管社会趋于功利,导入的方向自然跟随了潮流走·但任何一个时代,仍有不少鸽坛之意见领袖他们的研究著作与追踪报导·仍影响了大众主导市场的走向。
詹森兄弟完全以品质取胜
詹森兄弟所以能出大名·主要是比利时已故鸽报发行人加雷兹,从70年代初期不断的报导炒作开始,加上80年代夏拉肯所著《詹森兄弟传奇书问世,养詹森系成了全球鸽迷共同的语言·获利也凌驾其它鸽系之上·铭鸽往往也能改写鸽史·如老麦克斯”这一柱,近代詹森系都含有其血脉詹森兄弟并没有靠廉价倾销先占有市场·完全以品质取胜,育种要有明显的成果,与市场占有率有了密不可分的关连,若品质不佳还是会被淘汰!鸽子若不靠吹嘘或广告·轻易的就能售出高价·而想买的人还得排队等候·詹森兄弟即靠“口碑”崛起大家都在育出鸽子,为什么你的卖不出去·怎能怪别人卖得太贵·这就是优胜劣败的经营理念,谁有本事市场大饼也抢食得多。
买进口种鸽来刊广告作生意。
看似容易但赔钱的大有人在
无论学什么或做什么事·如果能够精神专一努力钻研,久而久之定能在此行业立足,市场上能立足就要有业绩,如何攻占市场要学经营理念·笔者希望能当一个播种者·依自己的见解找出报导角度·提供给后进鸽友参考:凡事绝不要“一窝蜂”·回忆儿时家家户户养十姐妹小鸟的盛况,先炒作者赚饱了·跟进者却遭殃了·后来又流行养美国王鸽’这种大型肉鸽繁殖速度呈几何级数增加鼓吹者说得好听·一对种鸽一年平均可生几胎·刚出巢的乳鸽每只可卖多少钱,养十对一年利润是多少,养百对一年可赚多少,养千对又是赚多少……,结果繁殖出来却受制于人,应先掌握行销通路才有保障。依管理学上来说,人才可分理论技术、管理、仲介、经验、广告、企划、行销等方面,想要成为一个成功的经营者·就必须多方面涉猎·单纯以赛鸽赢奖金为目标·反而较易实现·等于财富重分配·结果是少数欢乐多家愁·我们养鸽也能让鸽子养我们,正反映出鸽友们的心声,买进口种鸽来刊广告作生意,看似容易但赔钱的大有人在,中国台湾早期进口外来鸽少50美元输入之源鸽,所生之小鸽售价达上万元新台币·且求购者众,目前进口业者利润已大幅降低·若经营得法赚兼取两地差价毛利约在三成左右,仍算是风险很高的投资·许多过去赚钱的人·现在反被套牢·原因
是剩下来的货底太多,就算提高一倍售价,还是顺不到钱·我投资买鸽的座右铭是”钱一离手就已亏本”!,要量力而为·鸽商大多重利忘义·他只管自己赚,不会在乎你赚不赚,商机也是危机,押对了一本万利·押错了血本无归,只要自己不被利”诱,就能趋吉避凶!
胜利永远是一种荣耀
市场上肯冒险或敢开拓者·赚多也是应该的,相对的风险也较大·要慎选委托者或代理人·危机也会变成转机,这牵扯到专业知识是否足够,商人夸示销售量多或单价高,来表示成功,只要不使诈,胜利永远是一种荣耀,做鸽子的生意人,自然也可以用产品来击败对手,谁也不能怨谁,这叫做商战’而我个人的经营策略相当保守,兴趣摆在第第二才是为赚钱·经营是投资也是娱乐,总之要自得其乐才好,生意佳也不要扩充太快,有人莫名其妙地就发了财,却因为贪多而把以前赚的吐回去,每年盈馀转投资·只可把部分重新投入本行进口新品种保持领先,等于是研究发展费用,避免依靠借贷·没有掌握可靠的输入管道·不要贸然投入,从1976年开始,我先从小额投资自办进口种鸽·翌年第一次赢得单关冠军,当天下午就有附近鸽友找上门,买走同胞兄弟鸽·得款新台币400元’当接获这笔意外收入,双手紧紧地直颤抖,从此步上了我养鸽的不归路。
以摸骨法淘汰生殖系统差的母鸟
我原来就没打算把养鸽当副业,当时岛内正面临第二波养鸟热潮·外销畅旺出口商大量收购·家父也在朋友的怂恿下,在后院空地辟建鸟房·养了大堆鹦鹉类小鸟·开始繁殖并不顺利·眼看连投资的本钱也收不回,我与舍弟只好接下这个烂摊子·同样是换水喂饲料为什么别人就能赚钱·经过了多次检讨,我们研判近亲交配是失败的主因同人出售的小鸟相互交配·彼此间都有血缘关系于是拆对重新配对·再以摸骨法淘汰生殖系统差的母鸟,公鸟留下雄性特征明显的,整顿后只剩下约四分之一接下来进行选种工作,在同窝雏鸟的胎毛上,以绿色或红色彩笔点上记号,以便观察其生长发育情形·一胎6只至8只通常只筛选一只·最多只留两只·以自己育出的当繁殖主力后·再淘汰生产力低的老鸟,结果第二代种鸟繁殖更成功,也了一点钱,我还记得外销收购价格是依毛色而定’不健康的一律不收,数量较多的蓝与绿斑纹小鹦鹉·属显性遗传每只值45元~50元·属中性毛色的纯黄与隐性纯白·价格略高可售50元~65元只,因此大家较喜欢黄色或白色的小鹦鹉,通常都是以黄或白配白繁殖·我有一个重大的发现,从显性的蓝斑纹育出隐性的纯白·机会最少品质最高·不但活力旺体格较纯色生的略大·其次绿斑纹也可以育出纯黄·道理与孟德尔遗传定律相同·我用白配黄或黄配白不同羽色互配,育出许多强壮的黄色与白色小鹦鹉,每一两个月就售出一批小鸟,因祸得福见好就收,也开启了我赛鸽育种的智慧。
从鸽史上得到的见证,大鸽舍经营不易
鸽舍经营的趋势·目前呈两极化,不是大规模的繁殖场·就是走精致路线的小鸽舍·如果既不能大又不能小,一定要有特色或独具风格,切勿扩充太快,应该先求精再养多,生意投资者可采企业化经营·任何热门鸽系·鸽王与鸽后·鸽药饲料矿石与器具等·货品繁多应有尽有,把所有客户一网打尽·如美国OAK繁殖场主人·在詹森书出版之后’立即搜集许多先驱们的詹森鸽·掌握时机非常重要,繁殖或开发一些更符合当地需求的品种,否则生产再多销不出去,也是枉然·从鸽史上得到的见证,大鸽舍经营不易·要不断的突破才不会被淘汰·而小鸽舍通常只保持60只左右,历经三代不衰的比比皆是,詹森兄弟的经营方式是一高招·不但出售多余的鸽蛋,也卖十余天大的小鸽子,每年作出部分幼鸽提供几位好友·在这些炒作者大量收购下·在物以稀为贵的情况下·售价自然提高·形成极高的利润·其鸽舍虽小吞吐量却相当大·市场占有率高,发挥的机率就大·其实每个时代都有了不起的大铭鸽·但无法持久的居多,传奇性只有在新鲜时才有人要买·能最快取得第一手资料者·往往就是炒作者·其实鸽商也有好有坏,只要不谋求不当的利益,大家都是在做生意,要看谁的货真价实,各凭本事开发市场,没有什么“大只鸟”是值得付出超高价去买·若为了打贏广告战则另当别论·不合理的高价要拒绝接受·目前欧洲正面临连续卖多年的不景气,许多人失业在家,台湾有太多大亨喜欢出高价,不但误导了欧洲鸽友,无形中提高了售价,如果你是不明白当地行情的进口商,不但没有为自己的同胞服务,反而扼杀了许多市井小民养鸽的机会,不论是那一种总是肥了外人,苦了自已人,以近20年进口鸽数计算,等于老外已从台湾鸽界贏走了数十亿台币·如果每个鸽友都是大输家·谁还要养鸽子呢?
许多人赛鸽贏了不少钱·或事业做得很成功转入做鸽生意结果一败涂地·货底卖不出去积压不少资金,还赔进很多利息,足见风险仍大,可怜的是原饲主低价卖出·而最后被套牢者是无知的鸽友·中间的利益都被聪明的仲介者走了·就算亲赴欧洲寻“宝”,导购者只会带你去与他有合约的鸽舍,你若想去一些不出名的鸽舍参观,你会听到种种理由·总之不让你去。虽然市场状况需求量直在减少,加上国内外竞争者的加入·若懂得趋利避险金仍有相当生存的空间·我的方法是采无店鋪经营·工作时间有弹性,不必整天等顾客上门·没有业绩压力到货量多时才刊广告促销·鸽数保持60只左右·数量少好管理,一个人照顾也觉得轻松,经常性出货要订定合理价位,做一笔生意吃三年的时代已经过去·不要打了以鸽会友的幌子藉机斂财·社会永远受供需定律支配,能生存就是最好的证明,才是鸽友们需要的,不自我检讨改进,只知怨天尤人者,一辈子不能成事!
具有育种价值的种鸽最难得
好的种鸽无异是一株摇钱树·我早期的开山基础鸽“老白翅”·曾售出近百只直仔的惊人记录1986年尾导入台湾传奇铭鸽“超级鸟”,六年之内作出约60只仔鸽·全部被同好抢购一空,具有育种价值的种鸽最难得,只有在饲主清舍拍卖不养了·或拆伙丶灾难与去世等情况下,才有机会购买·平时就要靠交情·想碰运气可导入整批幼鸽从中筛选,外表漂亮的鸽子,可提高不少价值感·没有人不喜欢漂亮的东西,若只为出售仔鸽图利,漂亮就成了选种的先决条件,否则很难引起顾客兴趣·许多大师级的名家都曾表示,由同一对双亲所育出的仔鸽中·通常最漂亮的一羽,经常就是飞得最好的一羽,其中的弦外之音,有几个人能完全的体会,他们却不重视外观。
比利时鸽界不断提高铭鸽的价格·却没有相对提高品质,已逐渐失去领导的地位,比利时出口鸽的价值感,正面临前所未有的挑战,市场的占有率也逐渐衰退,一些不出名的小鸽舍因不断改进,其品质反而比生意兴隆的名舍更优,欧洲不少前卫的竞翔家都认为·没有什么超级鸽是值得付出大把钞票的·他们不会去买什么“鸽王”来做种·岛人往往忽略了生意本质·不在如何卖而是怎么买,到佛雷尔同样是花500美元,只能买到一只大名家作出的一只幼鸽·不如到迪林鸽舍买只入赏多次的冠军鸽·大家是否注意到胡本的叔叔,住在贝拉尔的雷拔夫( Marien-Royberghs),只拥有7对种鸽却有空前的品质·自1986年贏得奥尔良9389只省际冠军崛起,近两年参赛鸽数虽少成绩却不凡,1991年入赏安格栋27499只全国4位,利摩治22942只全国4位·波治1岁鸽7881只全国亚军1992年波治成鸽组26881只全国冠军,大部分的鸽子均出自基础鸽“老胡本”号。夏拉肯只导入一羽直孙鸽今年首次作出的幼鸽·就算买主上门求鸽,也不见得购买得到,这时谈的是割爱不是买卖!
买好鹆还得靠机缘,
真正好鸽的代价不是金钱可以衡量的
买好鸽还得靠机缘·你可以选择鸽子,卖主同样也可以选择买主,每批进货中难免遇到无精,死亡或亏损·做生意就要冒险·盈亏风险都要能吃得下’没有保证稳赚不赔的投资,培养信用等于增加无形的资产·感觉不好就不卖·如果顾客表示非嬴不可,没贏不行·八成是孽缘,这种钱不赚也罢!缘起缘灭都是一种奇缘·不必强求!詹森书46页写史默德( Gustji Smolders)在199年去世时,整个
鸽舍剩下30只鸽子,包括8羽老种鸽,冠军代表鸽及年轻的选手鸽·其霸业自1920年起到1990年止,当地博物馆还陈列其记录等资料,他的大名已走入荷兰鸽史·每只鸽子只要百馀美元,这世界不乏诚实的鸽友·真正好鸽的代价不是金钱可以衡量的·詹克斯基最好的冠军鸽都卖给我,从来没有只高于300美元,美国诺伯兄弟平时很少售鸽,羽联合会冠军往往要价2500美元,在1992年底时其舍内尚有30多只选手鸽·当年战果辉煌贏得联合会75张奖状,他自己要留下最好的石板母鸽其它冠军鸽与入赏鸽只要10000金,真是难得的好机会·我却坚持要买就全买,缺一不可,因而谈判触礁’缘灭也是天意不必郁闷。
人生还是要有一些努力的目标,追求财富是使人向上的动力,只要不断地经营自己的嗜好和兴趣,即使财富不来至少赚到了快乐!孔子说得好:“一箪食,一瓢饮,居陋巷,回不改其乐。此种精神修炼颇值得鸽友效法·最好另有正当的工作·不必靠鸽吃饭·若能从养鸽赚取财富’是上天的厚爱要心存感激·将来也要用相同的心情和理想为社会奉献·走过自我摸索尝试错误的阶段,前前后后遭遇不少困难·从中吸取经验,学习各种新知’一旦跨越障碍·就能克服任何经营危机·成为个永续经营的胜利者。
关键词:詹森育种